每一次的展會從方案設計到最終的施工，這都不僅要花費大筆的錢，還得花大把的時間精力。另外還有個關鍵的地方就是你怎么才能讓那些來回走動的客戶停留在你的展位前，并且能快速與之交談，問問有什么可以幫到他的。
這就要看你的展會設計夠不夠吸引人，有沒有特別讓客戶在意的產品，而你夠不夠積極，臉上有沒有足夠的誠心和笑容也是一個主要因素。畢竟你的競爭對手很多，同樣的產品不是只有你一個公司擁有，客戶擁有很多的選擇機會。就算是只有你一個機會，但他也絕不喜歡跟冷冰冰的人打交道。
在同一個展會中必然會有很多與你做同一類產品的競爭對手，除非你參加的是一個與你產品類別毫不相干的展會，如果真要是那樣的話，你不是天才，那就是傻子了。當你做這一行時，這一行的對手你也許有一些了解了。
在展會中看到你的競爭對手，你可以去他們的展位上逛逛，了解一下對手新的產品，看一下他們產品的特性。看一下他們展位的布景，以及看一下他們的客戶主要是哪些人。如果能做朋友，那是最好不過了，不能的話不經意或在遠方看一下就可以了。你也可以把你的目錄冊在不遠處給從他展位上出來的客戶。
如果你從沒有參過展，而且不是大企業，不想花錢請人設計的話。準備工作一般都比較難做，你只能從網站上找幾張圖片或是別人口述給你的情形，再根據大概的尺寸去做。如果要做的簡單，那就不需要什么準備了，只需準備一些樣品和一些彩繪就行了，到時只需把樣品擺上去，把畫貼上去就行了。
但要是做得稍微比別人有特色，更加吸引客戶的眼球，那就要下一番功夫了。當你在展會上的時候，那你就完全可以去學一下別人是怎么設計，怎么擺放的，然后對比一下自己的。以后再參加展會的時候，那就可以非常容易，而且足夠好。
各個國家的風俗習慣不同，各個地方也就有不同的規矩及相關需注意的地方。展會也是如此，所以在展會前，展會中，還是展會后都要去了解，虛心請教。
當你會見一個客戶的時候，你會了解這個客戶國家的情況。當你去一個國家參展時，你也同樣可以了解這個國家的概況。
